Кейс gbc-ural

ГБЦ-Урал — компания, которая занимается производством прокладок для сельхоз и грузовой техники. Направление довольно специфическое, с чёткой отраслевой экспертизой и узкой аудиторией. В 2020 году они обратились к нам с задачей: нужен сайт с каталогом собственной продукции. Без излишеств, но с чётким функционалом под задачи оптовиков.

На старте заказчик передал подробное техзадание. По сути, это был интернет-магазин, но с рядом особенностей:

• личный кабинет с контактами персонального менеджера, корзиной, оплатами и отслеживанием задолженностей
• интеграция с 1С, причём с кастомной логикой по их внутренним процессам
• отображение оптовых цен только после регистрации

За основу взяли систему Shop-Script, как гибкую и современную систему, которая подходит для любых сайтов с каталогом товаров. Поверх него сделали уникальный дизайн и вёрстку. Все хотелки из ТЗ реализовали, без компромиссов.

Спустя время уже клиенты ГБЦ-Урал отмечали, что сайт получился удобным, особенно личный кабинет.

Продвижение

Между завершением разработки сайта и началом полноценного продвижения прошло почти полтора года. Сайт работал, приносил какой-то трафик и заявки, но не развивался. Основной поток шёл от брендовых запросов, от тех, кто уже знал компанию. Понятно, что на одном этом далеко не уедешь, нужно расти.

Если взглянуть на график, то чётко видно: с момента запуска и до старта работ (А) трафик стоял на месте.

Первичный сбор семантики показал, что аудитории в Екатеринбурге почти нет. Компания работает с запчастями для грузовой и сельскохозяйственной техники, а большинство запросов в этой теме связано с легковыми авто.

Мы пошли стандартным, но проверенным путём – копать глубже. Сначала расширили семантику: добавили ключи по типам прокладок, маркам и моделям техники, элементам двигателя. На основе этого расширили каталог товаров.

Здесь вскрылась главная сложность, интеграция с 1С. У клиента своё видение структуры каталога, у SEO – своё. Компромиссом стало создание двух каталогов. Один, технический, для выгрузки из 1С, который пользователи не видят. Второй, «Основной», построенный на фильтрах по характеристикам товаров. К счастью, клиент изначально тщательно заполнил все характеристики, так что было на что опереться.

Мы задали шаблоны оптимизации карточек товаров, прописали уникальные тексты для ключевых страниц и сделали шаблонные описания для товаров.

Дальше – масштабирование. Чтобы выйти за пределы Екатеринбурга, мы начали создавать поддомены под крупнейшие города России. Сейчас их уже больше 200.

Параллельно ведём блог. Это помогает собирать аудиторию, которая интересуется тематикой сайта, но пока не готова к покупке.

Ссылочный профиль тоже не оставили без внимания. Мы размещаем статьи со ссылками, подключаем дроп-домены. Оценка Ahrefs растёт стабильно.

DR = 15 – отличный показатель для локального производителя с узким ассортиментом. Для сравнения, у многих похожих конкурентов в нише он ниже.

Плюс были постоянные технические доработки. Например, обновили личный кабинет, добавили информацию о наличии товара, доработали интерфейс и улучшили юзабилити.

В итоге – рост поискового трафика на 300%. Сайт перестал стагнировать и продолжает уверенно расти до сих пор.

Реклама

С учётом специфики и довольно узкой аудитории, реклама в Яндекс Директ не требовала больших вложений. Мы запустили базовые кампании в Поиске и РСЯ, используя ту же семантику, что и для каталога.

Поиск давал хороший трафик и заявки, а вот РСЯ отрабатывала заметно хуже. В итоге мы отключили ее и оставили только ретаргет, чтобы догонять тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку.

Со временем стало очевидно, что поисковый трафик конвертируется лучше. Полагаем это связано с тем, что SEO даёт куда более широкий охват по запросам. В рекламе мы не можем себе позволить использовать слишком широкие ключи – велик риск потратить бюджет на тех, кто ищет запчасти для легковых авто, а это не наша аудитория. Поэтому рекламный бюджет был постепенно снижен в пользу SEO.

Тем не менее, реклама по-прежнему даёт результат. Во‑первых, она закрывает те регионы, куда мы ещё не добрались с поддоменами. Во‑вторых, это дополнительный источник заявок. Сейчас средняя стоимость одной заявки из рекламы – около 1 300 рублей.

Параллельные проекты и задачи

Кроме сайта, компания активно продвигает продукцию и через другие каналы. Важную роль играют выставки и рассылки. Мы тоже помогаем с этим направлением. Например, в 2024 году мы подготовили и отправили 12 информативных, но ненавязчивых рассылок, которые помогли напомнить о бренде и стимулировать повторные продажи.

Параллельно к нам обратилась ещё одна компания из той же группы – firma-gbc.ru. Здесь тематика оказалась не менее узкой, а аудитория ещё более специфичной. Всего два типа продукта, спрос мал и имеет ярко выраженную сезонность. В таких условиях SEO точно не лучший вариант.

Мы предложили точечный запуск рекламы в Яндекс Директ. Собрали всю возможную семантику и запустили кампании в Поиске и РСЯ. Закономерно, Поиск сработал лучше. В итоге за три месяца работы стоимость заявки удалось довести до 1 500 рублей.

Выводы

Этот кейс наглядно показывает, даже в самой узкой нише всегда можно найти точки роста. Вопрос лишь в том, готов ли бизнес под них адаптироваться.

Здесь мы совместили SEO, контекст, поддомены, блог, офлайн‑активности и eMail‑маркетинг. Да, это потребовало усилий и гибкости со стороны клиента (вспомним хотя бы историю с двумя каталогами), но результат стоит того: трафик и заявки перестали стагнировать и продолжают расти до сих пор.