Кейс gbc-ural

ГБЦ-Урал — компания, которая занимается производством прокладок для сельхоз и грузовой техники. Направление довольно специфическое, с чёткой отраслевой экспертизой и узкой аудиторией. В 2020 году они обратились к нам с задачей: нужен сайт с каталогом собственной продукции. Без излишеств, но с чётким функционалом под задачи оптовиков.

На старте заказчик передал подробное техзадание. По сути, это был интернет-магазин, но с рядом особенностей:

• личный кабинет с контактами персонального менеджера, корзиной, оплатами и отслеживанием задолженностей
• интеграция с 1С, причём с кастомной логикой по их внутренним процессам
• отображение оптовых цен только после регистрации

За основу взяли систему Shop-Script, как гибкую и современную систему, которая подходит для любых сайтов с каталогом товаров. Поверх него сделали уникальный дизайн и вёрстку. Все хотелки из ТЗ реализовали, без компромиссов.

Спустя время уже клиенты ГБЦ-Урал отмечали, что сайт получился удобным, особенно личный кабинет.

Продвижение

Между завершением разработки сайта и началом полноценного продвижения прошло почти полтора года. Сайт работал, приносил какой-то трафик и заявки, но не развивался. Основной поток шёл от брендовых запросов, от тех, кто уже знал компанию. Понятно, что на одном этом далеко не уедешь, нужно расти.

Если взглянуть на график, то чётко видно: с момента запуска и до старта работ (А) трафик стоял на месте.

Первичный сбор семантики показал, что аудитории в Екатеринбурге почти нет. Компания работает с запчастями для грузовой и сельскохозяйственной техники, а большинство запросов в этой теме связано с легковыми авто.

Мы пошли стандартным, но проверенным путём – копать глубже. Сначала расширили семантику: добавили ключи по типам прокладок, маркам и моделям техники, элементам двигателя. На основе этого расширили каталог товаров.

Здесь вскрылась главная сложность, интеграция с 1С. У клиента своё видение структуры каталога, у SEO – своё. Компромиссом стало создание двух каталогов. Один, технический, для выгрузки из 1С, который пользователи не видят. Второй, «Основной», построенный на фильтрах по характеристикам товаров. К счастью, клиент изначально тщательно заполнил все характеристики, так что было на что опереться.

Мы задали шаблоны оптимизации карточек товаров, прописали уникальные тексты для ключевых страниц и сделали шаблонные описания для товаров.

Дальше – масштабирование. Чтобы выйти за пределы Екатеринбурга, мы начали создавать поддомены под крупнейшие города России. Сейчас их уже больше 200.

Трафик из родного города составляет всего 15% от общего потока

Параллельно ведём блог. Это помогает собирать аудиторию, которая интересуется тематикой сайта, но пока не готова к покупке.

Ссылочный профиль тоже не оставили без внимания. Мы размещаем статьи со ссылками, подключаем дроп-домены. Оценка Ahrefs растёт стабильно.

DR = 15 – отличный показатель для локального производителя с узким ассортиментом. Для сравнения, у многих похожих конкурентов в нише он ниже.

Плюс были постоянные технические доработки. Например, обновили личный кабинет, добавили информацию о наличии товара, доработали интерфейс и улучшили юзабилити.

В итоге – рост поискового трафика на 300%. Сайт перестал стагнировать и продолжает уверенно расти до сих пор.

Реклама

С учётом специфики и довольно узкой аудитории, реклама в Яндекс Директ не требовала больших вложений. Мы запустили базовые кампании в Поиске и РСЯ, используя ту же семантику, что и для каталога.

Поиск давал хороший трафик и заявки, а вот РСЯ отрабатывала заметно хуже. В итоге мы отключили ее и оставили только ретаргет, чтобы догонять тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку.

Со временем стало очевидно, что поисковый трафик конвертируется лучше. Полагаем это связано с тем, что SEO даёт куда более широкий охват по запросам. В рекламе мы не можем себе позволить использовать слишком широкие ключи – велик риск потратить бюджет на тех, кто ищет запчасти для легковых авто, а это не наша аудитория. Поэтому рекламный бюджет был постепенно снижен в пользу SEO.

Тем не менее, реклама по-прежнему даёт результат. Во‑первых, она закрывает те регионы, куда мы ещё не добрались с поддоменами. Во‑вторых, это дополнительный источник заявок. Сейчас средняя стоимость одной заявки из рекламы – около 1 300 рублей.

Параллельные проекты и задачи

Кроме сайта, компания активно продвигает продукцию и через другие каналы. Важную роль играют выставки и рассылки. Мы тоже помогаем с этим направлением. Например, в 2024 году мы подготовили и отправили 12 информативных, но ненавязчивых рассылок, которые помогли напомнить о бренде и стимулировать повторные продажи.

Параллельно к нам обратилась ещё одна компания из той же группы – firma-gbc.ru. Здесь тематика оказалась не менее узкой, а аудитория ещё более специфичной. Всего два типа продукта, спрос мал и имеет ярко выраженную сезонность. В таких условиях SEO точно не лучший вариант.

Мы предложили точечный запуск рекламы в Яндекс Директ. Собрали всю возможную семантику и запустили кампании в Поиске и РСЯ. Закономерно, Поиск сработал лучше. В итоге за три месяца работы стоимость заявки удалось довести до 1 500 рублей.

Выводы

Этот кейс наглядно показывает, даже в самой узкой нише всегда можно найти точки роста. Вопрос лишь в том, готов ли бизнес под них адаптироваться.

Здесь мы совместили SEO, контекст, поддомены, блог, офлайн‑активности и eMail‑маркетинг. Да, это потребовало усилий и гибкости со стороны клиента (вспомним хотя бы историю с двумя каталогами), но результат стоит того: трафик и заявки перестали стагнировать и продолжают расти до сих пор.