Meb96.ru кейс

Как за семь лет региональный интернет-магазин мебели вырос в зрелый e-commerce-проект с масштабируемой архитектурой, франчайзинговой системой и узнаваемым брендом. Эксперименты, взлёты, ошибки, фильтры Яндекса, суды и каждое испытание только усиливало результат.

Мы начали работать вместе буквально с первых месяцев существования TopROI и протянули эту совместную историю почти семь лет. За это время успели пройти вместе несколько витков роста, пережить кризисы, перестраивать стратегию и снова выходить в плюс.

График изменения трафика со всех источников с Января 2020 года по июль 2022

С чего всё начиналось

В 2015 Meb96 был небольшим региональным интернет‑магазином мебели. Никаких уникальных фишек, просто витрина с каталогом на популярной тогда CMS Joomla. Всё стандартно, без лишних функций и без чёткой стратегии развития. Но было главное – желание развиваться и готовность экспериментировать.

Даже такой простой проект уже тогда требовал системного подхода к SEO. Мы начали с фундамента, без которого любое продвижение превращается в хаос. Сначала поставили аналитику на место: настроили цели, начали отслеживать каждую заявку, чтобы понимать, что реально работает.

Дальше занялись семантикой — собрали поисковые запросы, разложили их по разделам каталога и начали планомерно оптимизировать каждую страницу. Параллельно наполнили ключевые категории текстовым контентом, который не просто был для галочки, а помогал поисковикам лучше понимать сайт и приводил живой трафик.

Отдельная история — ссылки. В то время ещё отлично работали арендные ссылки с ежемесячной оплатой. Сейчас это уже анахронизм, но тогда это давало реальный результат, и мы этим активно пользовались.

Лендинг

Чтобы усилить продажи по приоритетной группе товаров, мы сделали отдельный лендинг, заточенный именно под горячий спрос. Он точечно приводил тех людей, которые уже искали эти товары, и конвертировал их в заказы, в дополнение к основному каталогу.

Чтобы лендинг работал, а не просто висел в выдаче, мы использовали простые, но мощные триггеры, которые стимулировали покупку здесь и сейчас.

• Ограничение остатков. Мы показывали, что, «осталось всего 3 дивана на складе». Люди не любят упускать шанс, особенно если товар на виду и с понятной ценой.
• Срок действия акции. Чётко обозначенная дата конца скидки создавала ощущение срочности. А как показывает практика, срочность – один из самых надёжных драйверов конверсии.
• Скидка на доставку. Это убирало лишний барьер. Человек видел: здесь обо мне подумали, сделали приятно.

Контент

Мы подошли к текстам как потенциальные покупатели. Сами себе задали вопросы: «А мне бы что было важно знать?», «А в чём я мог бы сомневаться?»

В итоге лендинг отвечал на все популярные вопросы – о материалах, размерах, доставке и гарантии. Мы чётко прописали преимущества заказа: местное производство, быстрая доставка по региону, наличие товаров на складе.

Реклама

Честно говоря, в дизайне мы тогда еще не блистали. Лендинг получился красивым, но не без ошибок дизайна.

Но в маркетинге побеждает не тот, у кого глянцевая обертка, а тот, кто точно понимает потребности аудитории.

Чтобы на новый лендинг пошёл поток целевых посетителей, мы оперативно запустили рекламу в Яндекс Директ. Без сложных гипотез и долгих тестов – нужно было быстро проверить идею и начать собирать лиды.

Мы выбрали самые прямые, горячие запросы, которые искали люди, готовые к покупке:

• Купить диван
• Недорогие диваны

И другие подобные ключевые слова, которые точно вели к целевой аудитории.

Рекламу запустили сразу в двух направлениях: в поиске и РСЯ. Это дало нужный охват. С одной стороны мы привлекали тех, кто прямо сейчас ищет диван и готов купить. С другой – аудитория рекламной сети яндекса охватывала тех, кто только присматривается, листает мебельные сайты и изучает предложения.

Такой подход позволил работать одновременно с разными уровнями интереса. Одни кликали и оставляли заявку сразу. Другие возвращались позже, когда были готовы. В обоих случаях лендинг приносил результат.

SEO

Пока реклама приносила заявки здесь и сейчас, мы не забывали о главном. Поисковое продвижение – это всегда про долгую дистанцию. Мы продолжали системную работу с сайтом: оптимизировали страницы, добавляли полезный контент, наращивали ссылочную массу.

Региональное продвижение

Нельзя сказать, что у Meb96 совсем не было преимуществ. Уже тогда команда клиента развивала собственную логистику и доставляла мебель по Екатеринбургу и в соседние города.

Проблема была в том, что люди в других городах просто не знали о существовании Meb96. Мы пошли нестандартным путём и создали отдельные страницы под каждый целевой город. Местами эта система выглядела немного кустарно. Но она работала. Поисковые системы начали показывать страницы сайта за пределами Екатеринбурга.

Сегодня многие справедливо спросят, почему мы не сделали поддомены для каждого региона. Ответ простой. Сайт работал на Joomla, причем сильно модифицированной вручную. И реализовать поддомены без полной переделки архитектуры было невозможно.

А серьёзного бюджета на такие доработки тогда просто не было. Мы работали в рамках реальности и искали решения, которые можно было внедрить быстро и с минимальными затратами.

В итоге пошли по пути создания отдельных страниц каталога под каждый город. Эти страницы мы связали между собой через систему перелинковки. На каждой из них размещался блок ссылок с названиями других городов.

Каждая ссылка вела на свою страницу, оптимизированную под конкретный поисковый запрос. Внутри этих страниц мы подробно описывали условия доставки, указывали преимущества для жителей именно этого региона и размещали ключевые фразы.

С точки зрения дизайна всё выглядело довольно просто. Но на тот момент поисковые системы отлично воспринимали такую структуру. А главное, она реально приводила целевой трафик и заявки без дополнительных затрат.

Результаты

Всего за год структура аудитории изменилась кардинально. К концу 2016 года только 35% поискового трафика приходилось на Екатеринбург. Остальные 65% уже шли из других городов Урала и соседних регионов. Именно из тех, под которые мы создавали отдельные посадочные страницы.

Это был явный сигнал. Стратегия продвижения на несколько регионов, хоть и реализованная с ограничениями и простыми техническими средствами, сработала. Бизнес вышел за рамки одного города и начал стабильно расти вширь.

Развитие лендингов

Когда стало окончательно понятно, что рекламный лендинг стабильно приносит дешевые заявки, мы решили не останавливаться. Изначально это был просто тест, но результат оказался слишком хорошим, чтобы оставить его в стороне.

Вместо того чтобы воспринимать лендинг как временное решение, мы начали развивать его как полноценное направление. Работа с ним пошла параллельно с основным SEO-продвижением сайта.

В итоге у Meb96 сформировалась полноценная система. С одной стороны основной сайт, который стабильно приводил органический трафик. С другой — рекламные лендинги, которые позволяли быстро масштабироваться и подхватывать спрос на конкретные товарные категории.

В начале 2016 года мы запустили новые рекламные кампании, нацеленные на Ханты-Мансийский автономный округ и Ямало-Ненецкий автономный округ. Эти регионы активно развивались, там был стабильный платежеспособный спрос, но предложение мебели с удобной доставкой практически отсутствовало.

Мы переработали лендинг с учетом регионального восприятия.

Информация о доставке подстраивалась автоматически. Посетитель из Екатеринбурга видел свои условия, а пользователь из Сургута получал текст с конкретикой по срокам и способу доставки в его город.

Мы добавили уточняющие блоки и небольшие тексты, которые прямо говорили о том, что доставка в северные города – это не временная акция, а налаженный и проверенный процесс.

Результат

Этот подход сработал. Заявки начали поступать регулярно, а стоимость одного лида осталась на низком уровне, как и в других регионах.

Как цифры помогли перераспределить бюджет и вырасти в разы

На старте лендинг приносил немного заказов, хоть и по низкой цене. Основной бюджет уходил на продвижение сайта, а сам лендинг работал как эксперимент на остатках.

Параллельно с этим запускалась реклама в Яндекс.Маркете, где конверсия едва достигала 0,5 процента. У лендинга она держалась на уровне двух процентов, и это без учета звонков и чата!

Мы собрали данные и показали заказчику: при тех же затратах лендинг дает в четыре раза больше заказов. После этого было решено перераспределить бюджет в его пользу.

Когда появились ресурсы, мы расширили Директ, подключили Google Ads и запустили объявления на Авито.

Уже через месяц после масштабирования было продано в три раза больше диванов. Стоимость заявки осталась около 300 рублей.

Лендинг перестал быть экспериментом и стал полноценным инструментом роста.

Письма и соцсети

Параллельно мы тестировали инструменты, которые могли поддерживать интерес к бренду и стимулировать повторные продажи.

Пробовали запускать email-рассылки с акциями, скидками и новыми поступлениями. Но статистика этих кампаний не сохранилась, а значит, и запомнившегося результата не было. Вероятно, формат не попал в ожидания аудитории или был проработан недостаточно глубоко.

Розыгрыши во ВКонтакте

Соцсети, особенно ВКонтакте, показали совсем другой эффект. Мы начали проводить розыгрыши: сертификатов на мебель, полезных товаров для дома, иногда скидок или бесплатной доставки.

Участие было простым: подписка на группу и репост записи. Эта механика сработала.

• Группа быстро набирала новых подписчиков
• Посты распространялись через ленты друзей
• Охват рос, и бренд становился всё заметнее

Главное, розыгрыши давали не только подписчиков и репосты. Многие возвращались в роли покупателя.

Розыгрыши во ВКонтакте показали себя настолько эффективно, что стали настоящей традицией для Meb96.

Расширение сети

Успех лендинга вдохновил нас на масштабирование. В 2017 году мы создали целую группу узкоспециализированных одностраничных сайтов, каждый из которых был заточен под популярную категорию мебели:

• kupe.meb96.ru – шкафы‑купе
• kids.meb96.ru – детские кровати
• living.meb96.ru – стенки для гостиной
• kitchen.meb96.ru – кухонные гарнитуры

Каждый из этих лендингов повторял принципы, которые уже доказали свою эффективность.

Результаты почти идентичные по всем направлениям: стоимость заявки держалась в диапазоне 200-300 рублей, что для мебельной тематики – отличный показатель.

babyplanet.pro

Помимо основного интернет-магазина, у Meb96 был ещё один актив — сайт babyplanet.pro, полностью посвящённый детской мебели. Родители, особенно те, у кого маленькие дети, смотрят на выбор мебели по-другому. Важны безопасность, материалы, размеры, удобство и функциональность. Отдельный сайт позволял сфокусироваться именно на этих потребностях, выстраивая коммуникацию под конкретную целевую группу.

Мы провели базовую оптимизацию, усилили ключевые страницы, улучшили структуру. Это дало прирост трафика примерно на 50%.

Однако приоритет остался за основным сайтом и системой лендингов, которые развивались активнее и приносили стабильные результаты. Работа над сайтом с детской мебелью была свернута, а позже проект передали другой команде. В 2018 году сайт закрылся…

Сезонность

Если взглянуть на грёафик, можно увидеть две чёткие нижние точки. Это не сбой и не ошибка в стратегии, это классическая сезонность рынка мебели.

График изменения поискового трафика на сайт meb96 c 2013 по 2016 год

Каждое лето спрос на мебель закономерно снижался. Трафик проседал, заявок становилось меньше, и это было абсолютно нормально для ниши. Паниковать здесь не имело смысла, рынок просто входил в свою привычную фазу.

Зато ближе к декабрю ситуация резко менялась. Спрос рос, и это всегда отражалось в графиках как уверенный подъём. Мы заранее закладывали сезонность в стратегию и планировали работу по циклам.

• В высокий сезон увеличивали бюджеты, расширяли ключевые фразы, усиливали охват и активнее запускали новые рекламные креативы.
• В низкий сезон, наоборот, снижали расходы на трафик и переключались на внутреннюю работу. В это время тестировали лендинги, дорабатывали страницы, занимались глубокой оптимизацией и готовили базу к следующему пиковому всплеску.

Опыт работы с TIU

В 2017 году мы подключили Meb96 к площадке TIU. Подключение не потребовало серьёзных доработок. Мы выгрузили каталог, настроили описания товаров, задали шаблоны формирования seo-тегов и указали условия доставки. С момента запуска и до ухода TIU с российского рынка в 2022 году канал показывал стабильные результаты.

TIU стал для проекта полезным фоновым каналом. Мы не тратили на него много времени и ресурсов, но он поддерживал базовый поток заказов и расширял охват без лишней суеты. Для бизнеса это значило устойчивость и дополнительную точку входа для новых клиентов.

mebel-96.ru

Следующим важным шагом стало создание нового сайта mebel-96.ru. Это был не просто редизайн и не косметическая доработка. Мы запустили полноценный проект на фреймворке Laravel, в который заложили весь накопленный за годы работы опыт.

Старый сайт постепенно переставал соответствовать требованиям бизнеса. Новая платформа давала больше свободы в управлении контентом, улучшала скорость и удобство, а главное, позволяла гибко работать с SEO и рекламой.

Что изменилось

Хотя дизайн ещё не был нашей сильной стороной, новый сайт получился именно таким, каким и должен был быть: быстрым, удобным и функциональным. Мы учли все недоработки предыдущей версии и переработали интерфейс под реальные потребности пользователей. Появилась логичная структура каталога, улучшенные карточки товаров и фильтры, страницы начали загружаться быстрее, а адаптивная вёрстка обеспечила комфортную работу с мобильных устройств.

Мы получили собственную систему управления сайтом (CMS), адаптированную под бизнес-процессы Meb96. Она объединила в себе администрирование основного сайта, лендингов и дочерних проектов. Это дало клиенту удобный инструмент для работы с контентом и заказами без ограничений типовых движков.

К моменту запуска у нас уже был серьёзный опыт в продвижении мебельных проектов, и мы использовали его на максимум – mebel-96.ru начал расти практически сразу. Всего за год он вышел на показатели трафика, для которых первому сайту потребовалось три года. Это стало наглядным подтверждением того, что проект, построенный на опыте и чётком понимании задач, способен развиваться в несколько раз быстрее.

mebel-96. График изменения уровня трафика за год

Фильтр «Переспам» на meb96

2017 год принёс новый серьёзный вызов. Весной Яндекс запустил алгоритм «Баден-Баден», нацеленный на борьбу с переоптимизированными текстами. Для многих сайтов он стал настоящей проверкой, и Meb96 не стал исключением. Вдобавок к сезонному летнему спаду произошёл резкий обвал: сайт попал под фильтр «Переспам».

Результат был ощутим. Вместо привычных десятков тысяч переходов из поиска Яндекса трафик упал до пары тысяч. Это больно ударило по лидам и вызвало тревогу у клиента. Нам пришлось не только срочно разбираться с проблемой, но и объяснять, что ситуация поправимая.

Мы среагировали в тот же день. Приняли радикальное решение – удалить все SEO-тексты. Этот шаг сработал: уже через два месяца трафик начал восстанавливаться. Но вместе с фильтром исчез и весь контент, на который раньше опиралось продвижение.

Алгоритм «Баден-Баден» изменил правила игры. Тексты, переполненные ключевыми словами, перестали помогать и начали вредить. Нужно было создавать тексты, написанные для реального пользователя, а не для поисковых систем.

С этого момента мы решили больше не экономить на контенте. Начали работать с опытными копирайтерами, которые понимали специфику мебельной тематики и умели писать живо, понятно и по делу. Иногда брались за тексты сами, чтобы лучше разобраться в том, что действительно влияет на доверие и видимость в поиске.

График изменения трафика за 2017 год

Новая версия meb96

В 2018 году сайт meb96.ru прошёл серьёзное обновление. Обновление было действительно глубоким. Мы понимали поведение пользователей, следили за изменениями в алгоритмах поисковых систем и видели как развивается мебельный рынок. Поэтому это обновление стало не просто технической задачей, а адаптацией проекта под новые реалии и рост.

Обновлённый meb96.ru стал заметно лучше. Он выглядел современнее, работал быстрее, стал удобнее для пользователей. Но при всей технической продвинутости проект всё ещё оставался без участия профессионального дизайнера, и это ощущалось.

Даже с хорошей структурой и скоростью сайт выглядел слишком сухо. Cовременный интернет-магазин, это не только удобство, но и про эмоции. Нужны визуальные акценты, качественные баннеры, типографика и так далее. Долго откладывать не стали. Уже к концу 2018 года мы инициировали второе обновление, на этот раз с привлечением дизайнерских компетенций.

Мы обновили визуальную часть сайта и серьёзно переработали его функционал. Одним из ключевых изменений стал поиск. Раньше он практически не работал и только мешал пользователям. Мы полностью переделали этот инструмент: добавили автоподсказки, ускорили работу и настроили релевантную выдачу. Реализация была выполнена на базе полнотекстовой системы поиска Sphinx. Теперь нужный товар можно было найти за пару секунд.

Одновременно с этим мы внедрили собственную систему управления доменами. Это дало возможность централизованно контролировать все сайты компании, включая лендинги и дочерние проекты. Обновления стали быстрее, администрирование проще, а риск ошибок при работе с контентом и настройками снизился.

Что стало с лендингами

С новыми версиями сайтов, потребность в отдельной сети лендингов постепенно исчезла. Мы проанализировали данные и увидели, что конверсия основного сайта сравнялась с лендингами. В этих условиях содержание отдельных посадочных страниц теряло смысл. Почти весь рекламный бюджет был перераспределён в пользу продвижения meb96.ru.

Полностью от лендингов мы всё же не отказались. Один из них мы обновили, адаптировали под новые визуальные стандарты и оставили в качестве тестовой площадки. Он стал инструментом для отработки акций, спецпредложений и новых механик. Без риска для основного проекта и с возможностью быстро проверять гипотезы.

Продвижение в регионах

Старый подход с перелинковкой между региональными страницами, который отлично работал в 2016 году, к этому моменту стал устаревшим. Страницы было сложно поддерживать, они выглядели слабее на фоне новых стандартов качества и требований поисковых систем.

Мы полностью отказались от старой схемы и перешли на полноценную структуру поддоменов. Каждый регион получил свой сайт с уникальным контентом, адаптированным под местную аудиторию.

За один год мы создали около двухсот поддоменов, охватив все приоритетные регионы, где уже была выстроена логистика Meb96. Среди них — Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа, Тюменская, Челябинская, Пермская и Свердловская области, а также Татарстан и Удмуртия. Мы фактически перенесли реальную транспортную сеть компании в онлайн, превратив её в систему регионального присутствия через поисковую видимость.

Каждый поддомен был не просто копией основного сайта. Мы адаптировали контент под конкретный город: добавляли локализованные тексты, уникальные контактные данные, информацию о сроках и условиях доставки. Это позволяло точечно работать с региональным спросом, повышать доверие и усиливать позиции в поиске, как будто речь шла о локальном магазине, а не филиале крупного проекта.

Турбо‑страницы

Чтобы поисковые системы быстрее обработали масштабную сеть из двухсот поддоменов, мы подключили Турбо-страницы от Яндекса. Благодаря этому, индексация ускорилась и новые региональные страницы попадали в выдачу заметно быстрее. Сейчас конечно эта схему уже не актуальна, т.к. турбо-страницы для интернет магазинов больше не поддерживаются.

Двойная система для Яндекса и Google

Яндекс и Google по-разному реагируют на множество поддоменов. Турбо-страницы показали себя как ключевой инструмент для Яндекса. Но у Google другая логика: большое количество поддоменов воспринимается скорее как дубли.

Чтобы не терять эффективность, мы создали гибридную структуру. Для Яндекса использовали поддомены и подключили к ним Турбо-страницы, а для Google сделали вложенные папки и закрыли поддомены от индексации.

Параллельно вложенные папки были скрыты от Яндекса. В итоге каждая поисковая система видела только свою структуру, без конфликтов и дублей.

Такое решение позволило избежать каннибализации и учитывать алгоритмические особенности обеих систем. Поддомены быстро росли в Яндексе, а в Google трафик начал увеличиваться благодаря вложенным папкам, воспринимаемым как единая структура. Рост по обеим системам был подтверждён конкретными графиками: после внедрения гибридной схемы количество переходов из поиска пошло уверенно вверх.

График за полгода

Франшиза и CMS как основа управляемой сети

Ещё на этапе проектирования мы заложили в собственную CMS систему разграничения доступа по регионам. Каждому партнёру Meb96 предоставляется доступ только к своей группе поддоменов.

Например, партнёр из Тюмени управляет только своими городами: может обновлять цены, размещать локальные акции, публиковать новости и вносить изменения в контактную информацию.

С выходом компании на рынок франчайзинга эта система стала реальным конкурентным преимуществом. Каждый франчайзи получает готовую цифровую инфраструктуру: свою группу поддоменов, простой интерфейс для управления и возможность самостоятельно формировать актуальные предложения.

Торговый Дом «Мир Выгоды»

Рынок мебели и товаров для дома позволял запускать параллельные проекты с другой подачей, офферами и позиционированием. TDMV (Торговый Дом Мир Выгоды) стал ещё одной точкой входа для аудитории, которой может быть ближе другой стиль общения и формат продаж.

Проект решал сразу несколько задач. Во-первых, он стал дополнительной площадкой для привлечения трафика. Во-вторых, дал свободу для тестирования новых решений без риска для основной экосистемы. И в-третьих, усилил позиции в поиске: больше собственных сайтов в выдаче – меньше места для конкурентов.

История бренда «Мир Выгоды» и страхи о «склейке»

Когда мы запускали «Мир Выгод», было понятно: в переполненной нише нельзя просто сделать ещё один сайт и ждать, что он сработает. Нужна идея, понятная концепция и эмоциональная подача. Мы заложили в бренд простую, но выразительную легенду: это место, где любая покупка – самая выгодная.

Визуально это отражалось в цветах логотипа. Синий – как символ надёжности и уверенности, красный и жёлтый – как ассоциации со скидками, распродажами и выгодой. Мы хотели, чтобы пользователь чувствовал: неважно, выбирает он элитный шкаф или недорогой диван, он всегда делает выгодную покупку.

Появление второго сайта в той же тематике сопровождалось типичным вопросом: не решит ли поисковик, что это дубли, и не «склеит» ли проекты между собой. Эти риски мы проанализировали заранее. В мебели у большинства магазинов схожий ассортимент, ведь фабрики-производители одни и те же.

Но это не мешает множеству сайтов сосуществовать в поиске. Мы понимали, что поисковые системы учитывают гораздо больше: домен, структуру, поведение пользователей, контент, офферы и визуальную подачу. И здесь «Мир Выгод» сразу выстраивался как отдельный бренд. У него была свой домен, собственные тексты, визуальный стиль и маркетинговая стратегия. Это не был клон, это был новый самостоятельный игрок.

График изменения поискового трафика tdmv.ru за год

В 2021 году было принято решение передать TDMV новому владельцу. После этого мы уже не участвовали в развитии проекта, и для нас эта история завершилась.

Madimart

На коммерческих проектах вроде meb96 или TDMV нельзя позволить себе необдуманные эксперименты, слишком высоки риски. Поэтому мы создали отдельную площадку – Madimart. Этот сайт изначально задумывался как полигон для тестирования. Здесь мы могли безопасно отрабатывать нестандартные приёмы, проверять реакцию поисковиков и запускать гипотезы до того, как применить их на основных сайтах.

Часть экспериментов касалась методов, которые индустрия традиционно называет «чёрными». Но со временем мы поняли: всё зависит от контекста. Многие из так называемых серых техник через пару лет становятся частью стандартной стратегий. Главное, понимать риски и тщательно выбирать площадку. Madimart дал нам бесценный опыт. Мы выяснили какие схемы работают на практике, какие дают ложные ожидания, научились распознавать фильтры и отточили подход к управляемому использованию агрессивных методов там, где это действительно оправдано.

Фильтр «Малополезный контент»

В 2022 году Madimart попал под фильтр «Малополезный контент». Для боевого проекта это стало бы серьёзным ударом и сигналом к немедленному пересмотру стратегии. Но в нашем случае это было ожидаемым и даже полезным результатом. Цель Madimart с самого начала заключалась в тестировании границ алгоритмов и выявлении триггеров, которые вызывают санкции.

Фильтр стал логичным результатом одного из наших тестов. Мы сознательно загрузили на сайт большой массив товаров без описаний и характеристик, чтобы проверить, как на это отреагирует поисковая система. Ожидаемо, страницы выглядели пустыми, не несли пользы для пользователя и в итоге привели к санкциям на уровне всего сайта.
Мы не стали изобретать сложные решения. Просто удалили весь малополезный контент. После этой чистки сайт начал постепенно восстанавливаться в поиске. Это подтвердило базовую, но важную истину: наполнение сайта не формальность, а необходимое условие для стабильного ранжирования.

Суд за название

До этого момента кейс может казаться примером стабильного и предсказуемого успеха. Но, как и в любом долгосрочном проекте, сложности тоже были, и некоторые из них оказались довольно серьёзными.

Одна из самых неприятных ситуаций возникла в 2016 году, когда появился новый конкурент. Проблема заключалась в том, что и название, и доменное имя этого магазина почти полностью совпадали с нашим новым проектом. Более того, выяснилось, что их домен был зарегистрирован раньше. Это поставило бизнес в уязвимое положение: пользователи начали путаться в брендах, часть трафика могла уходить конкуренту, а репутация компании оказалась под угрозой.

Разбирательства затянулись. Между руководителями компаний начались переговоры, подключились юристы, и дело дошло до суда. Наша команда участвовала в процессе как консультанты и свидетели. Это отнимало ресурсы и внимание, которые мы могли бы направить на развитие проекта, но в условиях конфликта приходилось защищать результаты нескольких лет работы.

В результате пришлось отказаться от использования названия mebel‑96 и от домена, который за несколько лет успел стать узнаваемым.

Larana

Вместо того чтобы воспринимать смену домена и названия как катастрофу, мы увидели в этом шанс начать с чистого листа и сделать всё по-настоящему хорошо. Так появился новый проект – Larana.

Чтобы новое имя не выглядело случайным, мы придумали легенду:

Чтобы минимизировать потери после смены домена, мы настроили систему редиректов. Это позволило перенаправлять пользователей со старых ссылок на актуальные страницы и одновременно передавать ссылочный вес новым URL. Такой подход смягчил просадку, но полностью избежать падения трафика было невозможно.

По сути, это не просто новое название. Это новый бренд, другой дизайн, изменённая архитектура и свежие решения. Для поисковых систем это выглядело как запуск нового интернет-магазина. Поэтому просадка в трафике в первые месяцы была ожидаемым и закономерным этапом перестройки.

Сразу после переезда мы потеряли примерно 50% поискового трафика

Падение трафика после запуска Larana было ощутимым, но далеко не критичным. За счёт редиректов и продуманной стратегии нам удалось сохранить около 50 процентов трафика, что дало стабильную отправную точку и позволило избежать полного отката.

Чтобы удержать оборот в переходный период, мы усилили все рекламные каналы. Расширили контекстные кампании в Яндексе и Google, добавили бюджеты на ретаргетинг и акционные предложения, активнее использовали соцсети и маркетплейсы. Это компенсировало падение органики и позволило сохранить уровень заявок, пока SEO для нового бренда постепенно выходило на рабочие позиции.

После ситуации с mebel-96 мы сделали важный вывод: нельзя строить долгосрочный проект без юридически защищённого бренда. Поэтому в процессе запуска Larana мы сразу зарегистрировали торговый знак. Это дало нам не только формальную защиту, но и уверенность в будущем.

Теперь проект может развиваться без риска повторения прежней ошибки. Торговая марка закрепляет право на использование имени, исключает конфликты по домену и становится частью стабильного фундамента для дальнейшего роста.

Larana в числе лучших

История Larana показала, что даже после вынужденного ребрендинга можно не просто восстановиться, но и выйти на качественно новый уровень. В 2020 году проект добился результата, который для регионального мебельного бизнеса стал первым настоящим достижением Larana вошла в число финалистов «Рейтинга Рунета».

Мы оказались в одной категории с такими компаниями, как Stoolgroup, IKEA и Lazurit. Для молодого бренда с новым доменом это стало важным подтверждением: стратегия выбрана верно, бренд воспринимается всерьёз, а усилия по дизайну, маркетингу и SEO дают результат, сопоставимый с лидерами рынка.

А что насчёт других сайтов?

Larana стала последним проектом, реализованным для meb96, но далеко не единственным опытом. За годы работы мы выстроили целую систему подходов, решений и стратегий, которые применимы для любого мебельного интернет-магазина. От стартапа до масштабной франшизы. Продуманная архитектура сайта и поддоменов, гибкая CMS с разграничением доступа, проверенные методы SEO и контентной стратегии, сценарии запуска лендингов и рекламы, адаптация под локальные рынки, юридическая защита бренда — всё это стало частью отработанной экосистемы.

Эти инструменты не теоретические заготовки, а практические решения, многократно проверенные в реальных условиях. И сегодня они готовы работать дальше: в новых проектах, с новыми командами и задачами. Мы точно знаем, как быстрее выйти на рынок, избежать ошибок, не терять трафик при масштабировании и превратить интернет-магазин мебели в устойчивый, растущий бизнес. И всё это начинается не с волшебства, а с системного подхода и накопленного опыта.

Как показывают наши данные, пандемия 2020 года никак не повлияла на трафик meb96.ru. Пока многие бизнесы испытывали спад, проект продолжал расти и набирать аудиторию. Это стало ещё одним подтверждением: когда трафик строится системно, а бренд вызывает доверие, даже внешние кризисы не сбивают темп.

В дальнейшем акценты поменялись на увеличение конверсии. Речь уже не о том, как привести больше людей, а о том, как сделать каждый визит результативным. Это требует глубокой аналитики, A/B-тестирования интерфейсов, проработки воронок и развития сервисной части.

Сейчас мы уже не занимаемся проектом meb96, однако активно используем полученный за годы сотрудничества опыт в других проектах